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房企赴外省揽客 返湘置业广深客源占近六成

发布时间2015-01-30 08:56:36 来源: 分享到:
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 羊年春节临近,开发商搬出家底拼业绩,同时,更将目标瞄向“返湘客”,往年,春节前后“返湘置业”购房人群往往占楼市总成交的40%-60%。

随着外地工作的游子们返湘,本地房企早早布局起了“返湘置业”活动,一场热热闹闹的开年营销大战便在各种“看房团”“免费送回乡车票”的口号中拉大了大幕。

在众多“返湘置业”的圈人计划中,一线城市,尤其是广州、深圳两地的客源争夺战更显激烈。

返湘置业族,广深客占了近六成

“一线城市房价太贵,孩子上学想找个好学校也是大问题,让我觉得没有着落。”“房子早已经看好了,就等着年终这一波返乡置业活动的折扣了”……春节前夕,“返湘置业”计划被众多游子提上日程。与此同时,众多的房地产企业、中介机构也纷纷行动起来,希望借着这一股回乡的东风,抢在春节之前打一场漂亮的销售战。

据不完全统计,仅广州、深圳两地,初步统计就有超300万湘籍人士。相应的,广、深两地也成为众多房企和机构“返湘置业”圈人计划的主阵地。

在beplay体育app市内的高铁站、地铁站、火车站等返乡人群密集区,“返湘置业”的主题服务咨询台以及灯箱广告也开始成为一道独特的风景。

奔赴外省,联手商会挖掘客户资源

众多一线品牌的房企,尤其是品质刚需楼盘,线上线下齐出招,试图通过各种渠道创新来更多地吸引有置业需求的客群。

以绿地集团为例,不仅联合网络媒体深入广东等地招揽“回湘”看房客,甚至在beplay体育app市内的项目营销中心开通驶向相关市州的免费爱心巴士,为在省会beplay体育app奋斗的部分市州的客户搭建一条回家的绿色通道。

方兴地产则携手梅溪湖投资(beplay体育app)有限公司,启动了以金茂品牌冠名的“2015年梅溪湖购房节”,活动向在粤老乡发出置业邀约,并推出了金茂系列高端宜居品牌特惠、滴滴打车看房免单等一系列空前的置业优惠。

不少房企更直接带团,或者联手商会赴外省揽客。

“我们会在深圳待四五天,这几天会把湖南驻深圳的商会全部‘扫’一遍,包括beplay体育app商会、湘潭商会等等,一些知名企业家也会去拜访。”湖南绿城·青竹园营销总经理陈启表示,“由于此时正逢各商会年会时间,所以此行每次推介会估计有500-1000人参加。”

beplay体育app先导恒伟房地产开发有限公司营销总监杜建彬谈到,“过去为揽返乡客,大家是广撒网,但这种聚集效果差,很难捕捉到目标客户,尤其是高端客户。今年我们是频频跟各种商会接洽,希望更精准地挖到自己的客户。”虽然恒伟地产旗下的西雅韵还未公开销售,但也已开始联手商会资源蓄客。(来源:红网-潇湘晨报 戴丹)